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Kevin Grange – CBD et buralistes : L’alliance gagnante avec Carrément Chanvre

Bienvenue sur Parlons Canna. En direct du salon Losangexpo, nous plongeons dans l’univers fascinant où se rencontrent le tabac et le CBD. Notre première escale : Carrément Chanvre, une entreprise familiale basée dans la Loire, qui a embrassé la culture du cannabis CBD. Dans cette épisode, nous sommes avec Kevin Grange, co-fondateur de Carrément Chanvre, entreprise productrice établie depuis 3 ans dans le 42. Il présente également Génétik, une marque dédiée aux buralistes, lancée récemment. Cette discussion vise à dévoiler les coulisses de cette entreprise, son parcours et les défis rencontrés dans le développement d’une marque de CBD orientée vers les bureaux de tabac. Au cours de cet entretien, nous explorerons les différentes facettes de ce secteur en mutation, en se concentrant sur les expériences et les perspectives des intervenants clés. La parole est désormais à lui. Allons-y !

Kevin Grange: Une histoire de famille

Les producteurs de Carrément Chanvre, avec quatre générations d’expérience en maraîchage horticole sur la plaine du Forez, ont choisi, il y a trois ans, de diversifier leur activité en embrassant la culture du cannabis CBD. Une entreprise familiale comptant six membres, se consacrant à la culture en extérieur, en serre et en glass house, occupant trois hectares en plein air et plusieurs mètres carrés dédiés aux serres.

La découverte d’un métier unique

Ces trois années ont été riches d’apprentissages. Bien que familiers de l’agriculture, la culture du cannabis CBD s’est révélée être un métier à part entière, avec sa propre réglementation complexe et parfois imprévisible, comme en attestent d’autres intervenants.

Carrément Chanvre: Du projet à la réalité

L’entreprise, née il y a 3 ans, avec une vision claire : promouvoir le bien-être à travers des produits CBD. La gamme, distribuée dans des CBD Shops, des pharmacies, des herboristeries et des grandes surfaces, comprend des fleurs, des infusions et des huiles sublinguales, toutes élaborées avec un souci constant de qualité.

Engagement envers la qualité et la durabilité

Actuellement en conversion biologique pour la partie en plein air et en serre, Carrément Chanvre s’engage à proposer le meilleur produit possible aux consommateurs. L’entreprise est bien plus qu’une aventure familiale, c’est une histoire tissée avec passion dans les champs du quarante-deux.

Conversion écologique : Une transformation graduelle

Passons maintenant à la conversion écologique de Carrément Chanvre. Cette démarche mérite des félicitations, et nous allons approfondir un peu plus. La conversion écologique n’est pas un changement instantané, mais plutôt un processus graduel avec des implications significatives.

Une transition réfléchie

Selon Kevin, leur terre était déjà exploitée en maraîchage, et nous étions déjà sensibles à cette dimension. Avec la nouvelle activité liée au CBD, ils ont décidé de transformer leur exploitation. La transition vers l’agriculture biologique prend deux ans. Ils ont été accompagnés par un organisme de certification écologique pour superviser leur culture. Le processus comprend une première année de conversion, suivie d’une deuxième année pour la certification, qui sera achevée en mai 2024.   chanvre

Un engagement environnemental fort

Cette démarche confirme tout le travail préalable, axé également sur les aspects environnementaux. Ils ont intégré des pratiques telles que la plantation de fleurs pour favoriser la présence de pollinisateurs et d’insectes, renforçant ainsi la biodiversité sur nos cultures. Pour Kevin, c’est un travail en profondeur, exigeant mais fascinant. Il reflète leur attachement à des pratiques respectueuses de l’environnement, offrant aux consommateurs une traçabilité accrue et une meilleure visibilité sur leurs produits.

Clarté réglementaire et transparence

Cette initiative vise également à apporter plus de clarté en termes de réglementation, une considération essentielle dans notre démarche. C’est un effort continu qui, au-delà de la certification, témoigne de leur engagement envers des produits de qualité et d’une traçabilité irréprochable.

Bilan du marché du CBD : Tendances actuelles

Avant de plonger dans l’univers de Genetik, prenons un instant pour faire un bilan du marché du CBD. Ces derniers mois, Parlons Canna a délibérément diversifié ses sujets pour donner la parole à différentes facettes du monde du cannabis.

Tendance vers les produits français

Selon Kevin, ils observent une orientation croissante des acteurs vers les produits français. Certains qui étaient auparavant réticents, CBD shops et distributeurs, se tournent davantage vers les fournisseurs nationaux. La France devient un acteur plus mature en termes de production et de qualité. Il faut plusieurs années pour maîtriser ce métier complexe, de la graine au séchage jusqu’à l’emballage. Les producteurs français ont franchi un certain cap, et cela se ressent sur le marché.

Évolution des parts de marché

Ils constatent également une évolution des parts de marché. Il y a deux à trois ans, environ 90 à 95% du marché provenait de l’étranger. Cependant, ces chiffres diminuent. Des acheteurs qui étaient initialement réticents se tournent maintenant vers eux, ce qui est un signe positif pour les acteurs du marché.

Maturité et confiance croissantes

Cette tendance témoigne de la maturité croissante du marché français du CBD, avec des acheteurs de plus en plus confiants dans les produits locaux. Un signe encourageant pour l’ensemble des acteurs impliqués.

Facteurs explicatifs

La tendance vers les produits français est influencée par plusieurs facteurs, dont une réglementation de plus en plus claire. Les grandes surfaces, initialement réticentes, s’ouvrent davantage, tout comme les pharmacies. Cela rassure les acteurs du marché qui voient une maturité croissante en termes de production et de qualité des produits.   buralistes

Influence de la réglementation et de l’information

La réglementation plus claire, combinée aux efforts d’information, joue un rôle crucial. La transparence, que ce soit sur la composition ou la fabrication des produits, rassure les consommateurs. La plante de cannabis, avec ses multiples utilisations, bénéficie également de l’attention portée à sa réglementation.

Croissance de la confiance et de la qualité

La confiance croissante des consommateurs envers les produits français est également due à la maturité des acteurs du marché. Des producteurs comme Carrément Chanvre, s’engageant dans une conversion écologique, contribuent à la montée en qualité et renforcent la confiance des consommateurs.

Les origines de Genetik

Genetik a vu le jour grâce à une collaboration étroite avec les buralistes de notre région. Kevin et son équipe ont observé les marques déjà présentes sur ce marché et ont décidé de proposer notre qualité distinctive de fleurs dans un nouveau contexte de distribution.

Co-Création avec les buralistes

Ils ont rencontré des buralistes ayant une expérience antérieure dans la distribution, échangeant avec eux pour comprendre leurs besoins. Ce processus, entamé il y a environ un an, a été construit avec leurs conseils, et ils ont élaboré une gamme adaptée à leurs consommateurs, différents de ceux des CBD shops ou herboristeries.

Une marque localement ancrée

Genetik se positionne comme une marque de producteur, une caractéristique absente chez les buralistes jusqu’alors. Ce point a particulièrement intéressé les buralistes, soulignant l’importance pour eux de proposer des produits locaux et français, offrant une plus grande confiance à leurs clients.

Construction pas à pas avec les buralistes

La construction de Genetik s’est faite étape par étape, prenant en compte toutes les dimensions, y compris les aspects réglementaires. L’entreprise a travaillé en collaboration avec les buralistes et des services juridiques pour garantir une position claire sur l’étiquetage des produits, un défi spécifique dans cet environnement.

Relation positive et conseils précieux

La relation avec les buralistes a été fructueuse, offrant un échange riche en conseils. D’après Kevin, en tant que producteurs, même en lançant de nouvelles gammes, ils collaborent avec ceux qui connaissent le mieux le métier, avec une expérience de dix à vingt ans en tant que buralistes bien établis.

Accueil des buralistes et niveaux de connaissance

Lors de l’introduction de Carrément Chanvre dans le réseau des bureaux de tabac, l’accueil des buralistes a été variable. Certains étaient déjà familiarisés avec le CBD grâce à des années de démarchage par des distributeurs, principalement dans le domaine des pipiers. Ils avaient exprimé le besoin de mieux présenter les produits, allant au-delà du prêt-à-vendre, pour offrir une expérience d’achat plus informée aux consommateurs.

Demande de meilleures informations et pédagogie

Les buralistes avaient une demande croissante pour une meilleure information sur le CBD, notamment sur sa culture et sa transformation. Carrément Chanvre a répondu à cette demande en fournissant des explications détaillées sur leur démarche de production. Certains buralistes ont montré une curiosité et un intérêt particuliers, partant de peu d’informations mais désireux d’en savoir plus pour mieux conseiller leurs clients.   buralistes

Différences de maturité et d’intérêt des buralistes

Le niveau de maturité et d’intérêt des buralistes variait. Certains étaient déjà bien informés, tandis que d’autres avaient besoin de plus d’explications. Certains étaient plus intéressés par le CBD en tant que produit, tandis que d’autres étaient réticents en raison de la réglementation. Cependant, l’origine locale des produits a rassuré ceux qui hésitaient, ouvrant la voie à l’implantation de ces produits dans leurs points de vente.

Différenciation des Clients de CBD Shop et de bureaux de tabac

En ce qui concerne les clients, Kevin souligne une volonté accrue d’échange et de proximité chez les clients des bureaux de tabac. La relation est souvent plus rapide en raison du volume de passages dans ces lieux. Les clients de CBD shops, en revanche, peuvent rechercher une expérience plus approfondie et ont généralement une idée plus claire de ce qu’ils souhaitent. Les clients de bureaux de tabac peuvent être plus variés, certains étant des clients récurrents pour d’autres produits comme la presse et le tabac, tandis que d’autres peuvent être des clients de passage cherchant un plaisir occasionnel.

Construction de Genetik : Focus sur l’aspect réglementaire

Quant à la création de Genetik, l’aspect réglementaire et l’étiquetage ont occupé une place centrale. La nécessité d’expliquer la provenance, la culture et la transformation des produits aux buralistes a été un point crucial dans la construction de la marque. La différenciation entre les clients de CBD shops et de bureaux de tabac repose sur la proximité et la nature de l’échange, avec une clientèle de bureaux de tabac recherchant souvent une expérience plus concise et rapide.

Dynamique des échanges avec les buralistes

Kevin souligne la nature rapide des échanges avec les buralistes, en particulier lors des moments clés de la journée, tels que le matin et en fin de journée, où les passages sont particulièrement fréquents. Ces moments ne permettent pas toujours des échanges approfondis en raison de la nature même de leur métier axé sur la vente.

Positionnement de Carrément Chanvre : Forces et faiblesses

Forces : Valorisation de la production locale

L’un des points forts réside dans la capacité à rassurer les buralistes en montrant qu’il existe des acteurs locaux français capables de fournir des solutions et des gammes de produits directement aux bureaux de tabac. Le fait de pouvoir expliquer directement leur processus, de la plantation à la mise en rayon, offre une transparence que les buralistes n’avaient peut-être pas avec d’autres fournisseurs.

Opportunités de développement : Échanges fructueux

Une autre force est la possibilité de développer de nouveaux types de produits en réponse aux besoins des buralistes. Kevin mentionne le développement d’une gamme preroll, résultant d’échanges fructueux avec la partie buraliste. Ces opportunités d’ajout de produits enrichissent l’offre de Carrément Chanvre.

Faiblesses : Nouveauté sur des réseaux établis

En tant que producteur, Carrément Chanvre se retrouve face à des réseaux de distribution établis depuis des années, en particulier dans le domaine des pipiers. La force de vente et l’implantation de ces distributeurs sont considérables. Cependant, cela peut représenter une faiblesse pour Carrément Chanvre, car ils doivent trouver des moyens de se démarquer dans des environnements déjà bien établis.

Défis en termes de mise en rayon et de visuel

Un défi majeur réside dans la mise en rayon et la présentation visuelle des produits. Kevin mentionne l’importance de la PLV (Publicité sur Lieu de Vente) et de la conception graphique, des aspects dans lesquels Carrément Chanvre, en tant que producteur, a moins d’expérience par rapport aux distributeurs établis. Ils ont donc fait appel à un accompagnement externe pour se démarquer visuellement dans des environnements où la concurrence est forte.   buralistes

La gamme Carrément Chanvre : Adaptation aux besoins des buralistes

Kevin présente la gamme de produits spécialement conçue pour les buralistes, soulignant les caractéristiques et les arguments de vente adaptés à ce secteur spécifique.

Fleurs de qualité premium : Glass house

Dans la catégorie des fleurs, Carrément Chanvre propose une gamme premium cultivée en glass house, mettant en avant le meilleur de leurs fleurs. Les produits sont conditionnés en deux ou cinq grammes, offrant une variété de trois types de fleurs soigneusement sélectionnées en fonction de leur popularité auprès de la clientèle existante. Cette approche restreinte vise à rapidement séduire les clients des buralistes en offrant des produits appréciés depuis plusieurs années.

Accessibilité avec une gamme petit prix

Une autre option dans la catégorie des fleurs est une gamme plus abordable, comprenant des small buds et des fleurs CBG. Ces produits sont conçus pour répondre à deux segments de consommateurs, offrant une accessibilité accrue tout en satisfaisant différents budgets.

Gamme preroll de qualité

Pour la gamme preroll, Carrément Chanvre propose trois types de fleurs, avec la promesse de développer davantage avec les nouvelles récoltes. Cette catégorie a également été développée en collaboration avec les consommateurs et les buralistes pour répondre spécifiquement aux besoins du marché. Les prerolls sont caractérisés par des terpènes intéressants, une belle couleur, et un aspect visuel attractif.

Engagement local et collaboration avec fournisseurs locaux

Carrément Chanvre met en avant son engagement local en travaillant avec des fournisseurs de la région pour les PLV. Cette stratégie vise à créer des partenariats avec des acteurs locaux, tels qu’un menuisier, pour la fabrication de présentoirs. Cette approche renforce le maillage local, permettant à Carrément Chanvre de fournir rapidement une gamme diversifiée de produits aux buralistes.

Avenir du CBD dans le secteur du tabac : Perspectives positives

Kevin partage ses perspectives optimistes sur l’avenir du CBD dans le secteur du tabac, en mettant en avant les forces et les opportunités qui se dessinent.

Courte gamme et accessibilité financière : Un avantage concurrentiel

La gamme Carrément Chanvre est conçue de manière stratégique, en reconnaissant la réalité des espaces limités dans les bureaux de tabac. L’offre comprend des produits de qualité premium ainsi que des options plus accessibles financièrement, permettant aux buralistes de répondre à une variété de besoins et de budgets. Cette approche différenciée offre une solution pratique et efficace pour les clients des bureaux de tabac.

Avantage de la qualité dans le secteur du tabac

L’idée de proposer des produits de meilleure qualité dans des formats plus grands à des prix légèrement plus élevés peut être un avantage concurrentiel. Cela donne aux buralistes la possibilité de se démarquer en offrant une gamme diversifiée, tout en capitalisant sur la demande croissante de produits de qualité dans le secteur du CBD.

Maillage local et engagement : Une force déterminante

L’accent mis sur le maillage local et la collaboration avec des fournisseurs locaux constitue une force majeure. Cette approche renforce les liens avec la communauté et offre aux clients une histoire ancrée localement. Les buralistes peuvent ainsi mettre en avant des produits ayant une identité locale, ce qui peut être un atout considérable dans le secteur du tabac.

Confiance dans le développement du secteur du tabac

Bien que Carrément Chanvre reconnaisse avoir moins de maturité dans les canaux de distribution des bureaux de tabac, Kevin exprime sa confiance dans le potentiel de développement de ce secteur. Avec plus de vingt-quatre mille points de vente, les bureaux de tabac représentent une opportunité significative, en particulier en tant que lieux accessibles et souvent centraux au sein des communautés.

Évolution du marché du CBD : Attentes positives

Kevin souligne que les buralistes montrent un intérêt croissant et une recherche d’informations sur le CBD et ses produits. Il anticipe que le marché du CBD deviendra, avec le temps, une composante aussi courante que l’achat d’un briquet, d’un Opinel ou d’un paquet de cigarettes. Toutefois, Kevin espère que le cadre réglementaire sera clarifié pour offrir une visibilité accrue à tous les acteurs du secteur, permettant ainsi au marché du CBD de suivre son cours naturel.

Élargir les variétés dans le secteur CBD-buraliste

Selon Kevin, il y a une limitation importante dans le secteur du CBD liée à la réglementation variétale. Il met en avant le besoin d’une plus grande ouverture sur les variétés pour permettre aux producteurs, en particulier français, d’offrir des gammes plus diversifiées. Cette évolution pourrait élargir les options de goûts disponibles pour les buralistes et les clients.

Stabilité réglementaire : Un défi pour l’industrie

Un point crucial soulevé par Kevin est la nécessité d’une stabilité réglementaire. Il exprime le souhait que l’industrie puisse évoluer sans être confrontée à des changements réguliers et inattendus, offrant ainsi une tranquillité d’esprit à tous les acteurs, qu’ils soient producteurs, distributeurs ou buralistes.   Copperstate Farms Interior - CBD Info CBD wiki | Tout ce que vous devez savoir sur le cannabidiol

Perspectives d’exportation et collaboration internationale

Kevin suggère que les acteurs du tabac, en particulier les grands acteurs internationaux, pourraient jouer un rôle clé dans le développement des producteurs français. Il propose l’idée d’une collaboration sur l’importation et l’exportation, mettant en avant le potentiel d’une aide dans les démarches administratives, douanières, et même des opportunités pour les producteurs français sur le marché international.

Questions intéressantes à poser au monde du tabac

Interrogé sur les questions intéressantes à poser au monde du tabac, Kevin met en avant le besoin d’expérience et d’expertise de ces grands acteurs. Il suggère d’explorer des domaines tels que la collaboration avec les producteurs, les aspects liés à l’exportation, et l’aide possible au niveau administratif. Les relations avec les syndicats du tabac pourraient également être un point clé à explorer.

L’industrie du CBD au salon professionnel pour les buralistes

Il y a une présence significative du CBD au salon professionnel Losange Expo dédié aux buralistes. Pour Kevin, l’intérêt de cette présence confirme le potentiel et l’avenir prometteur du CBD dans les bureaux de tabac. Cette visibilité au sein d’un salon professionnel dédié renforce le rôle émergent du CBD aux côtés d’autres produits du secteur du tabac.

Conseils pour les producteurs souhaitant collaborer avec les buralistes

Kevin souligne l’importance de l’échange avec les buralistes avant de lancer une gamme de produits. Il conseille aux producteurs de connaître les besoins spécifiques du marché local, de s’informer sur ce que les buralistes vendent déjà, et de s’assurer que leurs produits correspondent à la demande locale. Il insiste sur le fait de ne pas avancer avec une gamme sans avoir pris ces informations préalables, soulignant ainsi l’importance de l’échange continu et de la communication pour développer des relations solides avec les buralistes.

Perspectives sur l’évolution du marché du CBD

Kevin exprime son optimisme quant à l’évolution du marché du CBD en France. Il note cependant que le marché français évolue peut-être plus lentement que ses voisins allemands. Il soulève l’idée que la réglementation doit suivre le rythme du marché, notamment en clarifiant les processus de production, en facilitant l’accès à des variétés de qualité, et en adaptant les taux aux conditions climatiques.

Demandes pour une réglementation plus claire

En tant que producteur, Kevin met en avant la nécessité d’une réglementation plus claire et cohérente. Il espère des clarifications sur les questions liées à la production, à la traçabilité, et à l’étiquetage. Il souligne l’importance d’une collaboration et d’une compréhension entre les différentes administrations concernées pour assurer une réglementation plus cohérente et adaptée à l’industrie du CBD.

Appel à l’adaptation et à l’innovation

Kevin appelle à une adaptation plus rapide de la réglementation, soulignant que l’industrie du CBD a besoin de plus de souffle pour prospérer. Il souhaite une prise de conscience de la part des autorités sur la nécessité de s’aligner sur d’autres pays européens qui ont déjà progressé dans ce domaine depuis des années.

Conclusion sur le CBD en général et la production en France

Pour conclure, Kevin exprime son espoir que l’administration prenne conscience de l’importance de donner un élan plus fort au marché du CBD en France. Il souligne la nécessité d’une collaboration entre les acteurs de l’industrie et les autorités pour favoriser une croissance rapide et une meilleure compréhension de l’industrie du CBD.

Appel à la promotion de la filière du CBD

Kevin encourage les auditeurs de Parlons Canna à soutenir la filière du CBD en mettant en avant les producteurs locaux. Il souligne l’importance de montrer que la filière a des capacités de production significatives et qu’elle peut offrir des produits de qualité. Il invite les auditeurs à partager cette information sur les réseaux sociaux, dans les épiceries locales, les bureaux de tabac, les pharmacies, et autres points de vente.

Un plaidoyer pour la collaboration et l’échange

Il souhaite créer une synergie entre les producteurs, les auditeurs, et les différents acteurs de la distribution. Kevin encourage l’échange d’informations et la promotion des produits du CBD dans divers contextes de vente, soulignant que l’ouverture croissante du marché offre des opportunités aux producteurs locaux.   Dans cette entrevue, Kevin partage son expérience dans l’industrie du CBD en mettant l’accent sur la collaboration avec les buralistes. Il souligne les forces et les défis de travailler avec ce canal de distribution spécifique. Kevin exprime également son optimisme quant à l’avenir du CBD en France tout en appelant à une réglementation plus claire pour soutenir la croissance de l’industrie. Merci d’avoir suivi cette épisode. Nous espérons que cette exploration du monde du CBD et des bureaux de tabac vous a été instructive. Restez à l’écoute pour plus d’épisodes passionnants de Parlons Canna. N’oubliez pas de nous suivre pour ne manquer aucune nouveauté !  

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